«BEE-TOGETHER Кыргызстан»: на языке профессионалов

Значимость выставки трудно переоценить. Это подтверждает большое внимание к мероприятию со стороны государства и бизнеса. Так, помимо непосредственно организаторов — «Евразийского Бизнес Клуба», «Центра Развития Текстиля»,

Русской ассоциации участников фешен-индустрии (РАФИ) и Центра «Кыргыз Экспорт», — проведение бизнес-платформы поддержали Министерство экономики и коммерции и Министерство иностранных дел Кыргызской Республики, а информационную поддержку оказали АО «Корпорация „МСП“» и медиахолдинг PROfashion.

Такой интерес к «BEE-TOGETHER Кыргызстан» легко объясним: власти Кыргызстана активно работают над наращиванием экспорта, и швейная отрасль играет в этом большую роль. Так, в 2024 году экспорт товаров легкой промышленности Кыргызстана вырос в 4 раза до 520 млн долларов в сравнении с первым после пандемии 2021 годом. Основным заказчиком местной швейной продукции исторически является Россия, поэтому для укрепления рабочих отношений двух стран в июле 2024 года состоялось подписание меморандума о сотрудничестве между Центром по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» при Министерстве экономики и коммерции Кыргызской Республики, ассоциацией предпринимателей «Евразийский Бизнес Клуб» и Русской ассоциацией участников фешен-индустрии (РАФИ). Одним из результатов договоренности и стало проведение второй бизнес-платформы «BEE-TOGETHER Кыргызстан».

«Рынок заинтересован в качественной продукции, которую мы производим, — говорит заместитель министра экономики и коммерции КР Искендер Асылкулов. — Ведется активная работа по заключению новых контрактов на поставку продукции кыргызского производства в Российскую Федерацию. Выставка „BEE-TOGETHER Кыргызстан“ открывает еще больше возможностей для развития контрактного производства и продвижения наших производителей на международном рынке».

Проверенный формат

Формат выставки уже хорошо знаком многим участникам и посетителям по московской BEE-TOGETHER.ru, которая проводится с 2016 года, и первому выпуску в Бишкеке, состоявшемуся в апреле 2024-го. «Мы выставляемся третий раз — два раза в Кыргызстане и один в Москве — и получили хорошие результаты по итогам прошлых участий, — рассказывает Гулнура Сатыбекова, „Ви Солв“. — В этом году выставка тоже очень хорошо организована и структурирована — нам нравится, контакты есть».

«Ценность выставки — в b2b-формате, непосредственном общении, — объясняет Геннадий Федоров, консультант Торгового представительства России в Кыргызстане. — Находясь на площадке, можно заключить контракт, наладить прямые связи, вживую пощупать товар и договориться о более масштабных планах на будущее».

Действительно, все два дня выставки в залах отеля Jannat Regency царила рабочая атмосфера: экспоненты проводили b2b-переговоры с потенциальными клиентами, оговаривая с ними условия работы и демонстрируя свою продукцию и возможности на примере привезенных образцов. «Это такой камерный формат, где мы достаточно близко находимся в коммуникации с клиентом, потому что у нас фактически есть только стол и рейл с образцами — все четко, по делу, — говорит Александр Извеков, Paxtakor Teks (Узбекистан). — Смотрим образцы, обсуждаем. Очень здорово, приятные гости. Удалось пообщаться с достаточно большим количеством людей, обменялись контактами».

Пообщаться экспонентам было с кем: бизнес-платформу в этом году посетили 414 специалистов, многие из которых приехали из-за рубежа. Так, Россия была представлена более чем 200 закупщиками, в том числе в составе делегации ассоциации РАФИ в Бишкек прилетело свыше 120 байеров, включая представителей таких известных брендов, как Zarina, Idol, Zasport, O’Stin, Trends Brands, Peplos, «Стокманн», Play Today и других.

«80% наших клиентов — это селлеры Wildberries, — рассказывает Акылай Осмонова, Dino Factory. — И основная часть пришедших на переговоры с нами посетителей — это тоже продавцы маркетплейсов. Были также офлайн-магазины, с ними мы тоже обменялись контактами, их заинтересовала наша продукция. Запрос в основном на платья, пиджаки, костюмы, также спрашивали про спортивную категорию».

Помимо российских байеров, выставку посетило большое количество специалистов из соседнего Казахстана, где собственные швейные производства развиты не так хорошо, как в Кыргызстане. «У нас свой бренд женской мусульманской одежды, и сейчас мы ищем партнеров для дальнейшего масштабирования нашего бренда и выхода на мировой рынок, — рассказывает Маккамжан Мамедов, Sevil (Казахстан). — Почему ищем в Кыргызстане? Во-первых, это наши соседи, и здесь очень много производителей, хорошо развита швейная сфера. При этом благодаря высокому спросу вырос и уровень качества. Ему мы уделяем большое внимание в своем бренде, для нас это очень важный критерий».

Два разных Кыргызстана

Не первый год Кыргызстан работает над тем, чтобы сломать стереотип о недостаточном качестве производимой в стране швейной продукции и, по мнению опрошенных байеров, ему это удается. Как объясняет Маргарита Зрожевская, «Фаворит Фэшн Групп», за плечами которой огромный опыт руководства в федеральном ритейле, в Кыргызстане, как и в Китае, есть фабрики разного уровня — и при выборе подрядчика надо исходить из своих потребностей: «Да, в стране есть много нелегальных цехов, но, конечно, не на этой выставке. Если тебе важна только цена, а не качество, то можно прийти на рынок „Дордой“ и сшить в бывшем ларьке за 5 минут по цене вдвое ниже. Но даже та цена, которая будет на приличном предприятии в два раза выше, привыкшему к российским расценкам заказчику покажется небольшой». Выгодная оптовая цена формируется за счет отсутствия таможенных платежей и короткого срока от момента внесения предоплаты до доставки товаров — если в Китае он достигает 6 месяцев, то при пошиве в Кыргызстане потребуется всего 1,5. Это значит, что в случае кредитования переплата по процентам будет ниже, а вложенные в производство деньги вернутся быстрее.

«Действительно, в Кыргызстане есть такие организации, которые шьют некачественно и портят имидж наших швейников, — подтверждает Акылай Осмонова, Dino Factory, — но большинство фабрик работают в „белую“, отправляют все необходимые документы, отшивают качественно, по стандартам и техзаданию. На каждом производстве — и у нас, и у коллег — есть отделы ОТК, двух-, трехступенчатые проверки. Мы все работаем с маркировкой „Честный знак“. Все производственники, которые присутствуют на выставке, выплачивают налоги, работают честно. Все мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, а не так, чтобы отшить некачественно и завтра потерять клиента».

При этом Маргарита Зрожевская объясняет, что хотя в стране нет такого высококлассного оборудования, как на многих китайских фабриках, качества, предлагаемого кыргызскими фабриками, более чем достаточно для большинства брендов. «Я рекомендую обратить внимание на кыргызские фабрики тем, кто торгует в интернете, особенно небольшим брендам, — селлеров Wildberries, Ozon, Lamoda среднее качество пошива вполне устроит. Это то самое качество, которые мы встречаем в известных сетевых массмаркет—магазинах. А выставка особенно полезна тем, кто сейчас присматривается к Кыргызстану в первый раз», — говорит основательница  «Фаворит Фэшн Групп». По ее словам, мероприятие отличает высокий уровень профессионального общения: «Сюда приезжают закупщики, знающие, чего они хотят, — заказчики, которые понимают, что такое табель мер, что такое Tech Pack, которые разговаривают на одном языке с производителем, а также фабрики уровня нормального контрактного производства. Это позволяет им общаться друг с другом профессионально».

Профессиональному общению способствует формат, предусматривающий целевые переговоры производителей с потенциальными клиентами: организаторы прикладывают максимум усилий, чтобы обеспечить высокое качество посетителей — заявки на регистрацию модерируются в ручном режиме, чтобы отсеять рекламных агентов, допустить на мероприятие только целевую аудиторию и повысить эффективность работы фабрик на выставке.

Перспективы для текстильщиков

Отличительной чертой этого выпуска «BEE-TOGETHER Кыргызстан», в сравнении с дебютной выставкой, стало участие производителей текстиля. Так, свою продукцию байерам и фабрикам представили компании из Кыргызстана, Узбекистана и Китая. «Мы вертикально интегрированная компания, занимаемся хлопком — с момента его выращивания до производства трикотажного полотна, — рассказывает Александр Извеков, Paxtakor Teks (Узбекистан). — Наша фабрика находится в Узбекистане, также есть склад в Москве, и сейчас мы рассматриваем кыргызский рынок для масштабирования. Для этого и приехали на выставку в Бишкек — познакомиться и узнать общие настроения, тренды, чтобы выстроить стратегию систематического сотрудничества с Кыргызстаном».

Открытием для многих участников и посетителей выставки стало кыргызское производство текстиля Zilan Eversun Tekstile — фабрика запущена в городе Кара-Балты в июле 2024 года Группой компаний Zelal Textil при поддержке Кыргызско-Узбекского фонда развития. Предприятие имеет площадь 31,6 тысячи кв. м и мощность 50–70 тонн трикотажного полотна в сутки, обеспечивая при этом практически безотходное производство за счет переработки текстиля. Zilan Eversun Tekstile специализируется на выпуске таких материалов, как поларфлис, велсофт, интерлок и многих других видов текстиля с применением полиэстера. На выставке компания представила широкий ассортимент флиса. «Минимальная партия для заказа — от 100 кг любого цвета. К нам лучше обращаться тем, кто занимается выпуском спортивной одежды, толстовок, худи, пледов, — рассказывает Эрназар Сокубашев, Zilan Eversun Tekstile. — Самая большая проблема сейчас для нашего производства — то, что о нас еще никто не знает, мы пытаемся закрепиться на рынке и доказать, что мы создаем текстиль такого же высокого качества, как и другие производители».

«Для бизнеса открывается очень много возможностей сегодня в нашей стране, и очень важно их использовать, — отмечает Урмат Такиров, директор ГУ „Кыргыз Экспорт“. — Создается среда, в которой компании могут процветать, — для этого необходимо подходить к делу более креативно, настойчиво и ответственно. Потому что когда инвестируется много средств не только частным сектором, но и государством, это должно давать наибольшую отдачу».

поделиться

поделиться

твитнуть